Hallo zusammen.
ich möchte mit diesem Artikel mal eine Frage in die Runde schmeissen. Wo liegt denn nun genau der Unterschied zwischenden Begriffen POS-Marketing (POS=Point of Sale) und VKF (=Verkaufsförderung). Die Ziele beider Formulierungen laufen ja irgendwie auf das gleiche hinaus. Beschränkt sich POS Marketing nur auf den “Point of Sale” sprich Laden, Kassenzone, Geschäft? Also eine Promotion in der Fussgängerzone für ein Produkt A im Laden B wäre somit eine VKF-Aktion und keine POS-Marketing Aktivität? Da verschmimmen die Grenzen ziemlich stark, oder? Ich denke die meisten Menschen verwechseln da die Begrifflichkeiten. Also gehen wir der Sache mal auf den Grund und “googeln” mal die Begriffe “VKF” und “POS-Marketing”
Laut Wirtschaftswoche (wiwo.de) ist die Definition POS Marketing folgende:
Definition: POS-Marketing (Point of Sale-Marketing) ist der effiziente Einsatz aller Ideen, Mittel, Maßnahmen und Methoden, die dazu dienen, den Durchverkauf von Produkten, Sortiment und Dienstleistungen aus dem Handel zu forcieren, sowie die Markenloyalität bzw. die Einkaufsstätten-Treue zu unterstützen. POS-Marketing ist verantwortlich für Distribution am POS, Frequenz zum POS und Abverkauf am POS.Modernes POS-Marketing nutzt integrativ alle zur Verfügung stehenden Kommunikationsinstrumente und schafft dadurch für die Verbraucher einen POS-Mehrwert.
Ziele von Direktmarketing-Maßnahmen innerhalb des POS-Marketing sowohl für Industrie, Handel und Dienstleistern ist das Minimieren von Streuverlusten in der Werbung durch individualisierte Ansprachen der Kunden, Erhöhen der Kundenbindung am Produkt oder in der Einkaufsstätte sowie das Erlangen von Informationen über Kaufverhalten und Produkt-Verwendung/-Präferenzen.
Googlet man “definition VKF” findet man Teia (teialehrbuch.de) folgende Definition für VKF:
Verkaufsförderung ist die Analyse, Planung, Durchführung und Kontrolle meist zeitlich begrenzter und kurzfristig wirkender Aktionen mit dem Ziel, auf nachgelagerten Vertriebsstufen oder bei den Kunden durch zusätzliche Anreize Kommunikationsziele eines Unternehmens zu erreichen.
VKF ist also ein “Schnellschuß” ohne nachhalt. PoS Marketing hingegen eine langwirkende Strategie zum Abverkauf. – Na das ist doch mal was. Was ist denn jetzt, wenn eine POS-Marketingstrategie aus meheren Verkaufsfördernden Aktionen besteht? Wird dann VKF als Mittel zur POS-Startegie? Wie auch immer….
Ich hoffe Euch ist der Unterschied nun klar